En el mercado inmobiliario argentino, la financiación tradicional para la compra de terrenos ha exigido históricamente anticipos que oscilan entre el 30% y el 50% del valor total. Sin embargo, un cambio de tendencia se está gestando en los countries de Escobar, donde algunas desarrolladoras han decidido eliminar por completo el pago inicial y financiar el 100% de la operación. Esta estrategia, impulsada por la falta de crédito hipotecario y la necesidad de reactivar las ventas, busca atraer a un público que valora la posibilidad de destinar sus ahorros a la construcción de la vivienda en lugar de inmovilizarlos en un adelanto.
El caso más reciente es el de la firma Grupo E2, que lanzó una propuesta en el country El Naudir, en Escobar. Allí, los interesados pueden adquirir terrenos totalmente financiados, sin anticipo, y pagar entre 6 y 12 cuotas fijas en dólares. Esta modalidad, que ya se había visto en algunos emprendimientos del norte del Gran Buenos Aires, se consolida como una alternativa viable en un contexto de escasez de crédito y alta inflación.
Adrián Saraco, CEO de Grupo E2, explicó en diálogo con Clarín que “la falta de crédito hace que los desarrolladores facilitemos el acceso a la vivienda con propuestas atractivas en la compra de lotes. De esta manera, las personas pueden destinar el dinero del anticipo para iniciar la construcción de su casa”. Según el ejecutivo, este mecanismo actúa como un “ancla para las ventas en un mercado retraído”, y señaló que “hay muchos inversores, constructores y arquitectos que financian sus proyectos y luego venden la casa terminada”.
Los terrenos en El Naudir tienen una superficie promedio de 900 metros cuadrados. Los precios varían según la ubicación: los lotes internos parten desde los US$ 25.000, mientras que aquellos con salida a la laguna comienzan en US$ 60.000 y los que tienen acceso directo al río Luján, desde US$ 80.000. Esta diferenciación refleja la fuerte impronta náutica del desarrollo, que se ha convertido en uno de sus principales atractivos.
El perfil del comprador es heterogéneo. Según Saraco, predominan las familias y parejas provenientes de Zona Norte y de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), que buscan un estilo de vida en contacto con el río. Aunque el proyecto está pensado para primera o segunda vivienda, la realidad muestra que la residencia permanente está ganando terreno. “Un factor decisivo para la conformación de este perfil es que en los últimos años se han abierto más de cuatro nuevos colegios, lo que ha transformado la zona”, agregó el desarrollador.
El masterplan de El Naudir fue concebido con el agua como protagonista. El barrio ocupa un predio de 180 hectáreas, de las cuales 45 son de espejos de agua. El 60% de los lotes está vinculado a lagunas internas navegables o tiene salida directa al río Luján, lo que permite a los residentes salir de sus casas con sus embarcaciones, ya sean lanchas, motos de agua o botes a remo. Este diseño ha sido elaborado por el estudio Marciano De Micheli & Asociados, a cargo del anteproyecto y la dirección, y por Pablo Chiappori Estudio, que intervino en la estética y la imagen. El enfoque en arquitectura sustentable busca combinar naturaleza, agua y confort.
El barrio ya está consolidado: cuenta con 400 casas terminadas y unas 50 en construcción. El reglamento interno de construcción está orientado a preservar la armonía urbanística y paisajística, con un estilo que tiende al minimalismo. En cuanto a los amenities, la impronta náutica es central, con espacios diseñados para complementar la vida al aire libre y el acceso al agua.
Esta modalidad de financiación sin anticipo no es exclusiva de Grupo E2. Otras desarrolladoras en la zona de Escobar, como las que operan en los countries de Nordelta o en emprendimientos más pequeños, han implementado planes similares para captar compradores en un mercado que, según datos del Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires, registró una caída interanual del 15% en las escrituras durante el primer semestre de 2026. La falta de crédito hipotecario, con tasas que en el sistema bancario local superan el 80% anual en pesos, ha llevado a las inmobiliarias a buscar fórmulas creativas de financiación.
Especialistas del sector consultados por Infobae y La Nación coinciden en que estas estrategias reflejan una adaptación a la realidad económica, pero advierten sobre los riesgos. Un informe de la Cámara Inmobiliaria Argentina (CIA) señala que, si bien la financiación en cuotas fijas en dólares reduce el riesgo cambiario, el comprador debe evaluar su capacidad de pago a largo plazo, especialmente en un contexto de volatilidad.
Desde el punto de vista geopolítico, el crecimiento de countries en el norte del conurbano responde a un fenómeno más amplio de suburbanización de sectores medios y altos, que buscan seguridad, privacidad y contacto con la naturaleza. Escobar, en particular, se ha beneficiado de inversiones en infraestructura vial y de la expansión de servicios educativos y de salud. Según datos del municipio, la población de la zona norte del partido creció un 25% en la última década, impulsada por el desarrollo de barrios cerrados.
Sin embargo, la oferta sin anticipo también genera debate en torno al acceso a la vivienda. Mientras algunos la ven como una oportunidad para quienes no pueden ahorrar un adelanto significativo, otros señalan que las cuotas fijas en dólares pueden resultar inaccesibles en un país con ingresos mayoritariamente en pesos. El valor promedio de las cuotas para un lote de US$ 25.000 financiado a 12 meses sería de aproximadamente US$ 2.083 por mes, una cifra que está fuera del alcance de la mayoría de los asalariados.
A pesar de estas consideraciones, la tendencia parece ir en aumento. Otras desarrolladoras, como las que operan en los countries de Pilar o en el eje de la Panamericana, están evaluando replicar esta modalidad para sostener sus ventas. La clave, según los analistas, estará en la evolución de la economía y en la capacidad de las empresas para sostener estos esquemas sin poner en riesgo su flujo de caja.
En el caso de El Naudir, la propuesta de Grupo E2 se presenta como una opción atractiva para inversores y particulares que buscan diversificar sus activos. La combinación de financiación total, la cercanía a CABA y el atractivo natural del río Luján podrían consolidar a este country como un polo de desarrollo en Escobar. El éxito de esta iniciativa dependerá, en última instancia, de la confianza de los compradores en la estabilidad del mercado y en la capacidad de las desarrolladoras para cumplir con sus compromisos.
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